印刷買家在線網(wǎng)站曾經(jīng)在去年對自己的會員做過這樣一項調(diào)查：“你是否愿意與一位來自你從沒有合作過的印刷企業(yè)的銷售代表共進午餐？”
而今年，當我們再次把同樣的問題拋給受訪者的時候，卻發(fā)現(xiàn)有70%的印刷買家都回答說：“不，我不愿意與他們共進午餐?！边@樣的答案無疑會另我們感到驚訝，因為僅僅是在三年，不愿意享受這頓免費午餐的客戶比例還穩(wěn)定在60%左右。那么，是什么使印刷買家改變了主意？難道他們真的不愿意再與銷售人員打交道了嗎？下面我們就來深入分析一下受訪者的看法，并找到出現(xiàn)這種變化的主要原因。
Deal公司的生產(chǎn)和分銷經(jīng)理Hal Garstein發(fā)表評論說：“我認為與一個還沒建立業(yè)務(wù)關(guān)系的印刷廠的銷售代表一起吃飯是一種很不恰當?shù)淖龇?，因為這隱含著一種要把業(yè)務(wù)交給這家印刷服務(wù)供應(yīng)商去做的義務(wù)?！?/p>
Abrams & Company Publishers公司的經(jīng)營副總裁Bill Thomas說：“我喜歡根據(jù)服務(wù)質(zhì)量和定價來選擇恰當?shù)挠∷⒎?wù)供應(yīng)商。如果一個供應(yīng)商能夠證明自己是一個有價值的合作伙伴，那么我肯定非常愿意與他們的銷售代表分享午餐和更多的私人時間?！?/p>
“在一般情況下，我不會與任何一家公司的銷售代表出去吃飯，因為這有助于保持我們合作關(guān)系的專業(yè)性?！?/p>
“我看到很多人都愿意享用這種免費的午餐，但是我不會這樣做，而且也非常反感別人這樣?！?/p>
Jim是一家公司的采購經(jīng)理，他在談到這個問題時說：“一個經(jīng)銷商要想從我這里得到訂單，首先就要向我他的公司值得合作?！?/p>
Flynn Wright公司的采購主管Flynn Wright十分贊同大家的看法，他說：“我從不參加所謂的午餐會議，并且認為這種活動毫無價值?！?/p>
但是BannerDirect公司的生產(chǎn)經(jīng)理Stephana West則有著不同的看法。她說：“由于我們的辦公室離市中心較遠，所以我經(jīng)常會與遠道而來的銷售代表共進午餐。這能讓我有機會去了解他們和他們的知識水平，并進一步確定他們的產(chǎn)品是否適合我們公司。這樣的午餐能為每一個印刷買家提供認識和了解新的銷售代表和印刷企業(yè)的時間。”
對于這個問題，你有怎樣的想法？你是否也發(fā)現(xiàn)印刷買家越來越不愿意與銷售代表一起吃飯了？
